ＢＬＵＥ（ブルー）　眠れないあなたのために

記録的な「自動車不況」でも、ほぼ３日に１台のぺ−スでドイツの高級車ＢＭＷを売る。０４年１月から０８年１１月末までの累計は５５７台。平均的な営業担当者の約３倍の実績で、ＢＭＷ日本法人によると、日本一だ。

秘訣は徹底したサ−ビスだ。「トヨタ車がほしい」「家を買いたい」という相談にも、知り合いを紹介する。取材中も、ＢＭＷからベンツに乗り換えた元顧客のプロ野球選手が来た。近くのガソリンスタンドへワックスがけに出すと言う。そんなわずかな間でも、ＢＭＷを代車で貸し出した。「お客さんと接点が増えれば、新しい人を紹介してもらえる」

大学卒業後、プロゴルファ−を目指し、中嶋常幸プロの門下生に。だが３０歳で断念し、結果にこだわる仕事を求めてセ−ルスの世界に飛び込んだ。睡眠は１日３時間半。独身。ゴルフの挫折が頑張りの原点だ。

株に投資する顧客も多く、上がり目を見極めて訪問することも。「やれることは全部やらなきゃ」。携帯電話２台に登録した顧客は１９８８人。登録しきれず、３台目を買う。

ＢＭＷの主力「３シリ−ズ」の値段は４００万円を超える。しかも勤務先のヤナセＢＭＷ名古屋支店はトヨタのおひざ元。逆風は感じないのか。「ゴルフでは、フォロ−（追い風）よりアゲンスト（逆風）のほうが打ちやすいですから」

悪天候でも実力を発揮する中嶋プロのようなセ−ルスが目標だ。館野文誉氏（３９）。

（朝日新聞より掲載）