普及活動のページ レッツ・ゴー・ボウリング！
宮田 哲郎
（社）日本プロボウリング協会 （社）日本体育学会・体育経営管理部会員
第51章
平成21(2009)年10月1日号
 モデルの肖像 ルノワール 画 |
目次 第51章 第50章 第49章 第48章 第47章 第46章 第45章 第44章 第43章 第42章 第41章 |
第40章 第39章 第38章 第37章 第36章 第35章 第34章 第33章 第32章 第31章 第30章 第29章 第28章 第27章 第26章 第25章 第24章 第23章 第22章 第21章 |
|
ある地域の業界の会合を覗きました。座って聞くだけでしたが、
日本人の消費動向が「ボウリングに限ってどう変化しているか」を
無視した［商業主義・見え見え］の計画が容認されていました。
顧客ニーズと企業とのズレには困ったな、と思いました。
帰途の列車で、多分ブーム時代の考えが続いているからだ・・・
あの「ブームは、なぜ生まれたのか・・・」もう一度、検証する
必要があることに気づきました。
半世紀前を回想する
あのころ、日本は「岩戸景気」と呼ばれた好景気の真中にあった。
１９６０年（昭和３５年）、池田勇人内閣は１０年間で国民所得を
２倍に増やす＊所得倍増計画を打出し、白黒ＴＶ、冷蔵庫、洗濯機
の［三種の神器］がもてはやされ、世界一 勤勉とされる国民の勤労
意欲を誘っていました。
＊人口は約９，３００万人、実質経済成長率は９％。経済規模は
現在のおよそ九分の一、女性の合計特殊出生率は２、０４。
平均月給が２万円そこそこの時代、全国のボウリング場は３センター
（７６レーン）しかなく、１Ｇ１２０円（東京ボーリング・センター
ＴＢＣ）でした。敗戦から立ち直り「高度成長路線」の端緒についた
日本は、「明日は今日よりきっとよくなる」とひたむきに信じ、熱気に
あふれていました。
いま、還暦を迎えるボウリング事業
１９５２年（昭和２７年）東京・青山に誕生した＊ＴＢＣでは、まだ
珍しかったジューク・ボックスがあり、売店には薬臭い（そうだった！）
コカ・コーラ、美味いホット・ドッグがあり、外国人客が目立つ場内の
アナウンスは英語が多かった。
ＴＢＣ会員制を敷き、入会金は個人３万円、法人５万円、年会費は個人
３千円・団体５千円だった。会員同伴の来場者は、入場料５０円、ゲーム
料１２０円、貸靴料２０円を徴収した。ちなみに、当時の映画館入場料が
１００円、ざる蕎麦３０円、大卒の初任給
５，６００円（銀行）。
思えば、戦後の貧しい住いに甘んじていた人々は、完全空調の中で、
ボウラーが冬でも「半袖でいる」快適環境が珍しく、まさに［憧れ
のアメリカ文化］に浸れる絶好の場所であり、ボウリング場は最新
フアッションでもありました。
１９６３年、芥川賞作家 開高 健（１９３０−８９）は、独特の
表現で「大流行の兆し」をみごとに言い当てており、週間朝日の連載
記事は、斯界から最高の「ルポ文学」と賞賛された。
「能率。明快。単純。豪奢。騒音。清潔。健康。広大さ。
ジューク・ボックス。コカ・コーラ。ホット・ドッグ・・・。
こうまで徹底的にアメリカでおしまくられたら・・・（後略）。
明るく広大、賑やかである。健康にもよろしい。よほど運動音痴も、
食いつける。チームを組んでやらないと面白くないから、孤独の鬼気
も射さぬ。いいことばっかり。そこで、家族ぐるみ、店ぐるみ、
会社ぐるみ、バーぐるみで繰り込もうということになり、健全娯楽、
コカ・コーラと「棒組み」になって、日本特産の膨張衝動に助けられ
、このボウリング場というもの、大流行のきざしがある・・・」
＊開高 健「日本人の遊び場・ボーリング場」週刊朝日。
日本人の生活文化にしたい！
上の記事で『ボーリング』とあることに、疑念を持つでしょう。
当時は「日本語表示法」を優先しており、ＴＢＣも採用していたの
です。
ところで、いまでも「ボウリングを日本人の生活文化にしたい」と
言ったら、冷笑する人に出会うことが珍しくありません。ある地方の
「広域スポーツ・センターで長の名刺を持つ人物」から、ボウリング
は、スポーツですかとまともに聞かれたときの衝撃は忘れられません。
ひとむかし前の「スポーツの定義」に凝り固まっているヒトが、行政
にも居ることに、驚いたのです。しかし、もっと暗然とするのは、それ
がたびたび同業の人だったりすることがあることです。
言い合っても「不毛の議論」ですから相手にしませんが、志の低さと
金儲けしか頭にない人が重要な会議にいるのですから、心底いやになる
のです。これからのボウリングは、文化として、スポーツして、新しい
価値観を導入できなければ、存続できないと確信しているからです。
開高 健の文章を再読して見ましょう。
みごとな話し言葉で、ボウリングが文化の象徴であり、健康広場、
人々の社交の場となり、コミュニケーション・ツール、絶好の商業
アイテムにもなると喝破したのです。半世紀前の文人（？）が現代
マーケテイング論にまったく劣らない「予言」を残したのです。
ここで学ぶことは、ブームが「商業的仕掛け」で発生した訳では
なく、本質的には「日本人の文化的欲求に基づいて」おり、本格的
普及に「１０年のリード・タイム」が必要だったことです。私の
［仮説は即効性がない］と批判されるのは、事実なので仕方ないの
ですが、＊業界の再生と将来の存続の鍵となることだから、
なのです。腹をくくって、かかるしかないのです。
＊文句があるなら、ぜひ［代案］をお聞かせ願いたい。
メデイア対策に異議あり
業界には『メデイアへの仕掛け』が足りないという人が多いようです
が、有名人・芸能人の軽い話題を提供する仕掛けは、個人的には「もう
いらない」と思います。リリースも『スポーツ部より社会部・家庭部』
である方が、＊遥かに露出（嫌いなことば！）チャンスがあるからです。
*当然、社会的な話題となるボウリング行事、業界の提案をリリースする。
いま、拙速を尊ぶ姿勢は、事業の存続を危うくします。
人口構造の変化は、単純レジャー・アイテムに安住する事業の継続を
ますます困難にするでしょう。競合アイテムも多く、目に見えない速度
で商品（ボウリング）の＊コモデテイ化とレトロ化が進んでおり、新た
な価値観の創出を急がない業界の将来はなくなりつつあります。
＊コモデテイ：日用品。使用しても、感激も目新しさもない。
新たな価値観創出では、ラウンド・ワン社の戦略は、みごとです。
現在のところ、同社は若者世代の顧客に特化している印象があります
が、危機に遭遇している業界の正解である［リピーター育成］に着眼、
「がんばれ！ボウリング番長」を展開しています。
詳細は、同社ＩＲ情報にありますが、年間 数億円の増収効果が見込
めると推測します。極めて高質なＩＴ戦略であり、随所にボウリング・
マニア、若者の「こころを揺さぶる」本質的な魅力を感じます。
私は、危機脱出の戦略は、ふたつあると思っています。
地域で新たな顧客を探し、Ｒ１社のような戦術でリピート率を上げる
こと、数％でもよいから、来場頻度を増やすことです。プロ・ボウラー
として私も、リピートさせることは３０年以上やってきました。
しかし、８年前に「スポーツ振興法」の具体化戦略「スポーツ振興
基本法」の施行が決まってから、ライフ・ワークとして各地で参画を
進めているところです。道は平坦ではありませんが、このトライアル
に参加する同志は着々と増えています。
経営のパラダイム・シフト
還暦まじかの、疲弊した業界の前には、日没の経済があります。
現場は、昔どおり「客は来るもの、不況はいつか去る」と思って
おり、人手不足が手伝って、地域「集客の基本」を怠っています。
とは言え、イン・センター営業に特化してきた企業が、地域集客
に打って出る場合、「ノウ・ハウも人手も不足」しているのです。
なんといっても、難度の高い広域相手の「大義名分」と提案型営業
などは、「人脈」がなければ少しも前進しないのです。
１．大義は、なにか？ 人脈形成とは？
２．戦略と戦術、集客の方法、現場の技術移転は？
３．ツール（パンフレットやテキスト、マニュアル）は？
結局、パラダイム・シフトとは、地域に眠っている『おおやけの
ボウリング・ニーズ』を顕在化することにほかなりません。
以下、次号・・・。
（出典）ＴＢＣなど「ボウリング昭和史」の部分
「２００８−２００９
ブリタニカ・アカデミック」
大項目・ボウリング 宮田哲郎より
